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人生一世、草木一秋。人的一生总归要有一份属于自己的工作，让自己的一生有所忙碌、有所快乐、也为之有所收获。然而很有多人的工作并非一帆风顺，他们不停地为着适合自己的工作在努力奔波。业务、销售听起来就让人振奋，让人感觉得到金钱的响动。为此，许许多多的人投身步入了这个让人感觉激情的行业，他们句句豪言——自我磨练！要问业务、销售的具体工作性质应该归属于哪一类，说实话，其实我也不太懂。只是看到了太多，那些业务员高高兴兴、满怀激情的来了，之后垂头丧气地又离开了。这是何故？其实，他们的初衷是想出人头地，并不多想失败后的蹉跎。
最近，看到阿里论坛、博客正在热论“过冬”，现在刚刚进入秋季，何来的冬天？细细一品，噢！阿里又推出了新的经典销售手段，由衷佩服！
当然，即使进入了秋季，离冬天也就不远了。不过，敢说阿里的领军人马云先生心里非常清楚，目前阿里巴巴绝非“冬天”，应该说，阿里巴巴正处于”春暖花开“的好时节。再看马云先生作为阿里巴巴的领军人，他居安思危，在“春暖花开”时节就有了“过冬”的思想准备，不愧是高瞻远瞩，不负“优秀青年企业家”的称号。 在这里，尤其突现了阿里巴巴的业务、销售团队，是她们实现了马云先生在“春暖花开”的季节演习了“过冬”的卓越战略，这个“过冬”战略的演习应该说已经取得了阶段性成功。这也说明阿里巴巴的业务、销售团队是合格的、优秀的，是她们把马云先生的“过冬”战略深刻地印在了阿里巴巴千万商人的头脑中，也是她们把马云先生的“过冬”战略成功销售到了成千上万的中小企业中，让这些中小企业也为之行动了起来，他们空前团结，形成了庞大的“帮天下”大帮会。她们步骤严谨、目的明确、思路清晰，积极寻求各种方法和途径，既要自己“过冬”，同时帮助更多的中小企业“过冬”。在这个“过冬”战略里所有的过程与成功，都应该为阿里巴巴的营销团队而感到喜悦、自豪！
人们都说，商场就是没有硝烟的战场，而在这个没有硝烟的战场上，业务员的销售过程就是起到决定性作用的一场战役；业务员打好了每一场战役，公司就赢得了整个战局的主动权（也就是市场占有率）。马云先生的“过冬”战略突显了作为企业家的前瞻眼光，“过冬论”给中国所有的企业上了一堂生动的营销课程，同时，也给所有从事业务、销售工作的人员提供了一种新的思维动力。
我们真要把“春夏秋冬”都当成“冬天”来过，那么真正的冬天即使来了，也将会是一个“暖冬”了。
